我做抖音直播只用了一个半月，卖了个爆款，导致断货。现在让我谈谈我的感受吧。这绝对是最实用的干货！

  1、坚持不懈，前面我作废了两个账号，重振旗鼓再来，我没有想到不久就做起来爆款了。

  2、切记别一次性大规模站外引流，我之前作废的账号就是因为站外引流导致的，微博吸引了上千人，导致系统判断作弊，不给我流量，所以切不可心急。当然，如果你是小批量的，那也没关系。

  比如在风格上，有专门卖网红爆款的，这是最累的。你一火就会有人马上抄袭，速度比淘宝还快。有专门卖性价比的，这取决于粉丝的粘性。粉丝粘性强就慢慢的变容易了。

  从流量来看，有的靠投流的(好的ROI能够达到8)，有的是广场自然推荐的(自然流量超过80%，用户停滞时间足够进入下一个流量池，就像短视频的原理一样)，还有的靠视频(开播前做视频会提升流量)。

  从账号上看，有“人带货”和“以货带人”之分。最厉害的是，它其实就是人和物的结合，相互赋能。

  平台现在对憋单进行了打击。所以，没必要一直憋单，不需要拉时长，你可以娓娓道来，来吸引客户，也能够迅速过款，用户购买后就可以快速离开。你还可以指出产品的缺陷，增加粉丝信任。

  很多人一看见其他人账号做起来了，就会问你dou+花了多少钱。这种想法已经过时了。像在淘宝上大手笔砸钱的，在抖音上行不通的。

  我用我的新号播了6场直播，除了第一场花了500dou+，其他我一分钱都没花。

  要想每天播出6-8个小时，你需要两名主播、一名运营员、一名中央控制员兼客服，以及一名助理。如果你依靠短视频号起家的，你仍需拍摄剪辑的人员。

  6、很多老板不懂就雇人来做账号，这种号成功的可能性几乎为零。所以，老板必须自己懂行。

  我从5月1日开始自己做这件事，然后一下子就做起来了。这主要指的是小公司。

  以前我以为抖音只能卖100以下的东西，其实是不对的。我有款卖299元的衣服，利润还是能。两次直播共售出近100件，主要根据款式和质量。

  8、直播电商其实不难，很多淘宝卖家转型抖音直播，几个月后，日销售额已超越自己做了好几年的本行。但直播电商也并不是特别容易，我之所以能把账号做起来是因为，首先我们懂电子商务，有做淘系的运营；

  其次，我理解内容，我会做内容；再次，有好的货源，最重要的是好的商品，可以产生粘性，用户回购。

  如果没有直播间的回购，会慢慢的累，很多人卖的都是质量低劣的“割韭菜”产品，不断废号、起号，非常累。

  9、电商卖家一定要注重抖音直播！我以前是看不起直播的，所以进来晚了，其实去年更好，现在有点后悔了。这种心态和很多人对淘宝不看好的时候一模一样。

  2.运营，类似于天猫的运营，负责每一场直播的筹备、策划、审核、推广和复盘。

  3.中控，直播过程中的必备岗位，负责协助运营操作，配合主播解说和产品上下架，月薪7-8K。

  5.客户服务，视情况而定。如果数量少，可以让中控兼职。当数量较大时，需要单独的客服，月薪5-6K。

  7.促销，我目前没有一点促销，如果要算推广的话，按照前期电商的比例，销售额10%。

  假设普通服装的毛利率为50%，退货率为40%。每天至少卖一万才可以做到收支平衡。我家百货类产品毛利率低、退货率低，为了达到收支平衡，每天需要至少销售1.5万。

  当然，如果是夫妻店模式，妻子出镜直播，老公运营，在家里直播，成本至少降低一半。